EL PREU

El preu es el valor monetari d’un producte que iguala la satisfacció del comprador amb la rendibilitat del venedor.

Modificar el preu es por fer d’un dia per l’altre, mentre que contractar una campanya de publicitat és un tasca molt més complexa.

METODE PER FIXAR ELS PREUS

Se segueixen les etapes següents:

-       Anàlisi dels objectius estratègics de l’empres-

-       Valoració dels elements condicionants, la fixació dels preus esta condicionada per una sèrie de factors. Son:

·         Productes que tenen fixats preus mínim o màxim .

·         El nivell de competència al mercat.

·         L’estructura de la demanda.

·         Cicle de la vida en que es troba el producte.

·         Costos de producció

·         La situació socioeconòmica

·         Productes substitutius i complementaris.

-       Elecció del procediment de fixació de preus.

-       Definició de les estratègies de preus previstes

-       Fixació del preu de mercat de productes.

Mètodes de fixació de preus basats en el cos son:

-       Cost de marge. Es calcula el cost unitari del producte i s’aplica el marge comercial que es considera necessari per obtenir beneficis.

-       Preu objectiu. Es determina el preu necessari per obtenir un benefici determinat que persegueix l’empresa.

Estratègies de preus
Preus diferencials	Diferents preus era un mateix producte en funció del tipus de client, del mercat en que d’opera o del temps en que es ven.
Preus competitius	Es fixa el preu en funció de la competència.
Preus psicològics	Es fixa el preu en la percepció que la demanda te del producte.
Preu per línies de producte	El preu es fixa per a tots els productes d’una línia, en comptes de producte a producte.